Anh Vinh – chủ một cửa hàng kinh doanh vật liệu xây dựng tại Hà Nội quyết doanh vừa để phục vụ nhu cầu cả nhân và gia đình. Với mức thu nhập hiện tại của gia đình anh khoảng 30 triệu đồng và một khoản ngân sách dành mua xe ô tô là 600 triệu đồng, anh Vinh cân nhắc lựa chọn mua một loại xe như sedan 5 chỗ, đa dụng 7 chỗ.

Người đầu tiên anh tham khảo ý kiến là vợ anh, chị cũng tham gia quản lý cửa hàng cùng anh và chị cũng có bằng lái xe. Chị đưa ra ý kiến là mua một chiếc xe sedan 5 chỗ số tự động để cả hai anh chị đều có thể đi được.

Anh tiếp tục tham khảo ý kiến bạn bè, người thân, những người có kinh nghiệm sử dụng xe thì họ tư vấn nên mua xe đa dụng 7 chỗ để thuận tiện cho việc đi lại của cả gia đình và cũng có thể vận chuyển hàng mà anh đang kinh doanh. Anh Vinh quyết định đến một showroom ô tô của Honda gần nhà để xem xe. Nhân viên bản hàng giới thiệu chiếc xe Honda Civic 5 chỗ với mức giá từ 550 đến 680 triệu. Anh Vinh và vợ

thấy rất ưng ý cả về chất lượng và giá cả.

Tuy nhiên anh vẫn đến showroom của Toyota để xem xe. Tại đây nhân viên bán hàng giới thiệu cho anh chiếc xe bán chạy nhất trong dòng xe sedan của họ là Corolla Altis với mức giá khoảng từ 580 đến 680 triệu tương tự như Honda Civic và chiếc xe Innova đa dụng 7 chỗ rất phù hợp để đi cả gia đình của họ với giá bán chỉ khoảng từ 500 đến 600 triệu. Anh Vinh cảm thấy rất ưng ý với chiếc Innova. Anh vẫn muốn tham khảo thêm. Nhân viên của Toyota lại giới thiệu cho anh một chiếc xe bán tà Hilux rất thuận tiên cho việc kinh doanh vật liệu xây dựng. Anh đi thử chiếc Hilux và thấy rất ưng ý. nữa xe này có mức giá chỉ từ 450 đến 550 triệu.

hơn Anh về nhà và quyết định tham khảo lần cuối thông tin từ câu lạc bộ ô tô Hà Nội, ở đây anh thấy mọi người bàn tán nhiều về chiếc xe Santa Fe của Hyundai. Đây là chiếc xe SUV 5 chỗ nhập khẩu, máy dầu, rất kinh tế khi sử dụng, vừa phù hợp với việc đi cả gia đình vừa phù hợp với việc kinh doanh vật liệu xây dựng, xe lại có gầm cao và có thể đi trên nhiều loại địa hình khác nhau. Anh Vinh và vợ cảm thấy mê ngay chiếc xe này nhưng khi nói đến mức giá thì lại cao (khoảng 900 triệu). Một người trong câu lạc bộ gợi ý, anh hoàn toàn có thể vay ngân hàng số tiền còn lại. Khi về đến nhà anh Vình và vợ cảm thấy băn khoăn khi đưa ra quyết định cuối cùng!

Câu hỏi: Hãy mô tả diễn biến tâm lý của anh Vinh và các tác động đến hành vì mua của anh Vĩnh? Nếu bạn là anh Vinh bạn sẽ quyết định mua chiếc xe nào? Vì sao?

Question

Anh Vinh – chủ một cửa hàng kinh doanh vật liệu xây dựng tại Hà Nội quyết doanh vừa để phục vụ nhu cầu cả nhân và gia đình. Với mức thu nhập hiện tại của gia đình anh khoảng 30 triệu đồng và một khoản ngân sách dành mua xe ô tô là 600 triệu đồng, anh Vinh cân nhắc lựa chọn mua một loại xe như sedan 5 chỗ, đa dụng 7 chỗ.

Người đầu tiên anh tham khảo ý kiến là vợ anh, chị cũng tham gia quản lý cửa hàng cùng anh và chị cũng có bằng lái xe. Chị đưa ra ý kiến là mua một chiếc xe sedan 5 chỗ số tự động để cả hai anh chị đều có thể đi được.

Anh tiếp tục tham khảo ý kiến bạn bè, người thân, những người có kinh nghiệm sử dụng xe thì họ tư vấn nên mua xe đa dụng 7 chỗ để thuận tiện cho việc đi lại của cả gia đình và cũng có thể vận chuyển hàng mà anh đang kinh doanh. Anh Vinh quyết định đến một showroom ô tô của Honda gần nhà để xem xe. Nhân viên bản hàng giới thiệu chiếc xe Honda Civic 5 chỗ với mức giá từ 550 đến 680 triệu. Anh Vinh và vợ

thấy rất ưng ý cả về chất lượng và giá cả.

Tuy nhiên anh vẫn đến showroom của Toyota để xem xe. Tại đây nhân viên bán hàng giới thiệu cho anh chiếc xe bán chạy nhất trong dòng xe sedan của họ là Corolla Altis với mức giá khoảng từ 580 đến 680 triệu tương tự như Honda Civic và chiếc xe Innova đa dụng 7 chỗ rất phù hợp để đi cả gia đình của họ với giá bán chỉ khoảng từ 500 đến 600 triệu. Anh Vinh cảm thấy rất ưng ý với chiếc Innova. Anh vẫn muốn tham khảo thêm. Nhân viên của Toyota lại giới thiệu cho anh một chiếc xe bán tà Hilux rất thuận tiên cho việc kinh doanh vật liệu xây dựng. Anh đi thử chiếc Hilux và thấy rất ưng ý. nữa xe này có mức giá chỉ từ 450 đến 550 triệu.

hơn Anh về nhà và quyết định tham khảo lần cuối thông tin từ câu lạc bộ ô tô Hà Nội, ở đây anh thấy mọi người bàn tán nhiều về chiếc xe Santa Fe của Hyundai. Đây là chiếc xe SUV 5 chỗ nhập khẩu, máy dầu, rất kinh tế khi sử dụng, vừa phù hợp với việc đi cả gia đình vừa phù hợp với việc kinh doanh vật liệu xây dựng, xe lại có gầm cao và có thể đi trên nhiều loại địa hình khác nhau. Anh Vinh và vợ cảm thấy mê ngay chiếc xe này nhưng khi nói đến mức giá thì lại cao (khoảng 900 triệu). Một người trong câu lạc bộ gợi ý, anh hoàn toàn có thể vay ngân hàng số tiền còn lại. Khi về đến nhà anh Vình và vợ cảm thấy băn khoăn khi đưa ra quyết định cuối cùng!

Câu hỏi: Hãy mô tả diễn biến tâm lý của anh Vinh và các tác động đến hành vì mua của anh Vĩnh? Nếu bạn là anh Vinh bạn sẽ quyết định mua chiếc xe nào? Vì sao?

girlsitinh712 · Accepted Answer

* Diễn biến tâm lý của anh Vinh và các tác động đến hành vi mua:
1. Nhu cầu và mong muốn:

- Anh Vinh muốn mua một chiếc xe ô tô phục vụ nhu cầu cá nhân và gia đình.
- Mức thu nhập hiện tại của gia đình là 30 triệu đồng và ngân sách dành mua xe là 600 triệu đồng.
- Nhu cầu sử dụng xe: đi lại 5 chỗ, có thể vận chuyển hàng hóa.
2. Quá trình tham khảo ý kiến:

- Tham khảo ý kiến vợ: Chị Vinh đề xuất mua xe sedan 5 chỗ số tự động.
- Tham khảo ý kiến bạn bè, người thân: Họ khuyên mua xe đa dụng 7 chỗ.
- Tham khảo showroom Honda: Ưng ý xe Civic 5 chỗ.
- Tham khảo showroom Toyota:
Ưng ý xe Corolla Altis 5 chỗ.
Thích xe Innova 7 chỗ.
Thích xe Hilux bán tải.
- Tham khảo câu lạc bộ ô tô Hà Nội:
Mê xe Santa Fe 5 chỗ, gầm cao, phù hợp đi nhiều địa hình.
Băn khoăn vì giá cao (900 triệu).
3. Các tác động đến hành vi mua:

- Nhu cầu và mong muốn: Nhu cầu sử dụng xe 5 chỗ, có thể vận chuyển hàng hóa.
- Yếu tố kinh tế: Ngân sách 600 triệu đồng, có thể vay thêm ngân hàng.
- Tham khảo ý kiến: Vợ, bạn bè, người thân, showroom, câu lạc bộ ô tô.
- Cảm xúc: Ưng ý Civic, Altis, Innova, Hilux, mê Santa Fe.
4. Băn khoăn:

- Lựa chọn xe 5 chỗ hay 7 chỗ.
- Lựa chọn xe sedan, SUV hay bán tải.
- Lựa chọn xe phù hợp với nhu cầu và ngân sách.
* Quyết định của tôi nếu là anh Vinh:
Tôi sẽ chọn mua xe Toyota Innova.

Lý do:

- Phù hợp với nhu cầu: Xe 7 chỗ rộng rãi, có thể đi lại cả gia đình và vận chuyển hàng hóa.
- Giá cả hợp lý: Giá bán từ 500 đến 600 triệu, phù hợp với ngân sách.
- Đa dụng: Xe có thể sử dụng cho nhiều mục đích khác nhau.
- Độ bền bỉ: Toyota Innova nổi tiếng về độ bền bỉ và ít hỏng hóc.
- Giá trị bán lại cao: Toyota Innova có giá trị bán lại cao so với các dòng xe khác.

Timi · Answer

Anh Vinh đang trải qua một quá trình tham khảo và suy nghĩ kỹ lưỡng trước khi quyết định mua chiếc xe mới. Ban đầu, anh được vợ đề xuất mua xe sedan 5 chỗ để cả hai có thể sử dụng. Sau đó, sau khi tham khảo ý kiến của bạn bè và người thân, anh cân nhắc giữa việc chọn mua xe sedan hoặc xe đa dụng 7 chỗ để phục vụ cả gia đình và công việc kinh doanh.

Anh đã đi xem các loại xe từ Honda và Toyota, từ sedan 5 chỗ như Honda Civic, Corolla Altis đến xe đa dụng 7 chỗ như Innova. Anh cũng xem xét chiếc Hilux phù hợp cho việc kinh doanh vật liệu xây dựng. Cuối cùng, anh quan tâm đến chiếc Santa Fe của Hyundai với tính năng phù hợp cho cả gia đình và công việc kinh doanh.

Nếu tôi là anh Vinh, tôi sẽ quyết định mua chiếc xe Santa Fe của Hyundai vì nó có thể phục vụ được cả nhu cầu cá nhân và công việc kinh doanh của anh. Mặc dù giá cao hơn so với các lựa chọn khác nhưng tính linh hoạt và tiện ích của chiếc SUV này sẽ mang lại nhiều lợi ích cho gia đình và công việc của anh Vinh. Đồng thời, việc có thể vay ngân hàng để thanh toán số tiền còn lại cũng giúp giảm áp lực tài chính ban đầu cho gia đình anh.

LIÊN KẾT