Bài tập 4 - Mục Luyện tập trang 45

Lời giải trường hợp

1. Nội dung câu hỏi

Có hai công ty sản xuất giày dép cùng cử nhân viên đến vùng sâu để khảo sát thị trường nhằm tìm kiếm cơ hội, đánh giá khả năng mở rộng kinh doanh. Khi đến nơi, hai anh nhân viên đều rất chú tầm nguyên cứu, ghi chép thông tin, chụp lại hình ảnh để làm báo cáo. Cùng một nơi, cùng một thời điểm nhưng hai bản báo cáo lại khác nhau. Anh nhân viên ở công ty thứ nhất sau khi xem xét tinh hình đã báo cáo rằng: Người dân ở đây chỉ đi chân đất, nên thị trường này không tiềm năng". Anh nhân viên ở công ty thứ hai tự tin báo cáo: "Chúng ta cần nhanh chóng phát triển kinh doanh tại đây, nơi này thật lí tưởng để kinh doanh bởi người dân ở đây chưa ai có giày dép để mang".

Em đồng tình với báo cáo của nhân viên nào? Vì sao?

2. Phương pháp giải

Đọc trường hợp và trả lời câu hỏi.

3. Lời giải chi tiết

Em đồng tình với báo cáo của nhân viên ở công ty thứ hai. Lý do là vì anh nhân viên này đã nhận thấy một cơ hội thị trường dựa trên nhu cầu thực tế của người dân trong vùng sâu. Mặc dù họ có thể không sở hữu giày dép, nhưng điều này không có nghĩa rằng thị trường không tiềm năng. Thay vì chỉ nhìn vào tình trạng hiện tại, anh nhân viên thứ hai đã nhận thấy tiềm năng phát triển kinh doanh bằng cách đáp ứng nhu cầu này. Điều này cho thấy anh ấy đã có tầm nhìn và khả năng nhận biết cơ hội kinh doanh trong tình hình khá khó khăn.

Lời giải trường hợp 2

1. Nội dung câu hỏi

Vốn có năng khiếu về ngoại ngữ cùng với kinh nghiệm nhiều năm dạy tại các trung tâm tiếng Anh, chị Y nhận thấy cơ hội thị trường lớn vì nhu cầu học tiếng Anh rất cao. Tuy nhiên, nhiều trung tâm dạy tiếng Anh liên tiếp xuất hiện là thử thách lớn đối với chị. Nhận thấy bản thân mình chưa có nhiều nguồn vốn, chị nghĩ đến phương án thành lập trung tâm quy mô nhỏ, xây dựng chương trình tiếng Anh cá nhân hoá để tạo được niềm tin với học viên. Sau khi xem xét các yếu tố, chị quyết tâm thực hiện ý tưởng kinh doanh về trung tâm tiếng Anh của mình.

Em có nhận xét gì về việc nắm bắt cơ hội để hình thành ý tưởng kinh doanh của chị Y?

2. Phương pháp giải

Đọc trường hợp và trả lời câu hỏi.

3. Lời giải chi tiết

Em thấy rằng chị Y đã nắm bắt cơ hội thị trường một cách thông minh và hiệu quả. Chị đã sử dụng năng khiếu ngoại ngữ và kinh nghiệm dạy học của mình để xây dựng một ý tưởng kinh doanh riêng biệt và tập trung vào việc tạo ra giá trị cho học viên thông qua chương trình tiếng Anh cá nhân hoá. Điều này cho thấy chị Y đã có cái nhìn sáng tạo và khả năng tận dụng cơ hội thị trường.

Lời giải trường hợp 3

1. Nội dung câu hỏi

Anh N cho rằng muốn xây dựng được ý tưởng kinh doanh tốt, quan trọng nhất là phải biết minh có gì. Nhưng theo anh M, phải tập trung nghiên cứu thị trường thì mới tìm ra được sản phẩm thoả mãn nhu cầu mà người tiêu dùng đang cần.

Em tán thành với ý kiến nào? Vì sao?

2. Phương pháp giải

Đọc trường hợp và trả lời câu hỏi.

3. Lời giải chi tiết

Em tán thành với ý kiến của anh N, cho rằng việc biết rõ về bản thân và cái mình có là quan trọng nhất trong việc xây dựng ý tưởng kinh doanh. Trước khi nghiên cứu thị trường, người kinh doanh cần hiểu rõ về sở trường, kỹ năng, sở thích, và sự đam mê của mình để tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ có thể cung cấp tốt nhất. Sau đó, họ có thể tìm hiểu thị trường để đảm bảo sản phẩm hoặc dịch vụ này đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Cả hai yếu tố này - hiểu rõ bản thân và nghiên cứu thị trường - đều quan trọng, nhưng bắt đầu bằng việc biết mình có gì có thể giúp xác định hướng đi đúng đắn cho kế hoạch kinh doanh.