Trả lời câu hỏi 4 trang 22

1. Nội dung câu hỏi

Em hãy cho biết những việc làm sau đây có đóng góp hay ảnh hưởng thế nào đến kết quả kinh doanh.

a. Có ý tưởng kinh doanh cà phê, anh K xây dựng ý tưởng bằng cách xác định đối tượng khách hàng của mình là các bạn sinh viên: lựa chọn thuê địa điểm ở gần trường đại học: trang trí quán theo phong cách phù hợp với sở thích của các bạn trẻ, xác định phương thức kinh doanh mới mẻ hơn, mang lại sự tiện lợi cho khách hàng; kết hợp bán trực tiếp với bán qua mạng xã hội;...

b. Gia đình bác T mới chuyến lên thành phố sinh sống. Quan sát thấy hai quán cơm bình dân ở gần nhà có nhiều thực khách, bác quyết định mở quán cơm để kinh doanh mà không cần quan tâm đến đối thủ cạnh tranh vì cho rằng đây là cơ hội tốt giúp có thêm thu nhập và phù hợp với sở trường nấu nướng của bản thân.

2. Phương pháp giải

Đọc các trường hợp và phân tích đóng góp/ ảnh hưởng của những việc làm trong các trường hợp đó đến kết quả kinh doanh.

3. Lời giải chi tiết

a. Anh K đã xây dựng ý tưởng kinh doanh khá rõ ràng xác định mặt hàng kinh doanh là cà phê đối tượng khách hàng là sinh viên từ đó xác định phương thức kinh doanh: chọn địa điểm gần trường học trang trí quán theo phong cách phù hợp với Sở thích của sinh viên việc làm này giúp cho anh ta xác định được các vấn đề cơ bản của hoạt động kinh doanh của mình đảm bảo về kinh doanh sẽ thành công.

b.  Bác T xác định ý tưởng kinh doanh quán cơm xuất phát từ cơ hội bên ngoài mang đến: nhà bác chuyển đến khu phố có nhiều thực khách ăn cơm bình dân. Nhưng bác coi đó là cơ hội tốt và bắt tay vào thực hiện chức năng giống như các đối thủ cạnh tranh là chưa đúng mà cần phải đánh giá đây phải đạt cơ hội tốt đối với mình hay không phải xem xét những điều kiện thuận lợi khó khăn cơ hội thách thức so với đối thủ của mình để đưa ra quyết định kinh doanh. Việc vội vã đưa ra quyết định kinh doanh này có thể khiến kinh doanh của bác gặp khó khăn không cạnh tranh được ở hàng quán đã hoạt động.